Selbstständig machen als Immobilienmakler: Eine krisensichere Branche?

Existenzgründung als Makler? Umfrage zeigt guten Ruf der Immobilienbranche

Auch wenn der Maklerberuf und die Immobilienbranche generell positiv wahrgenommen werden, hat die große Mehrheit der potentiellen Nachwuchskräfte kein wirkliches Bild vom Immobilienbüro gründen. Das zeigt eine Studentenumfrage des Verlags Immobilienmanager unter BWL-, Architektur- und Bauprojektmanagement-Studenten. Dabei konnten die allermeisten der Befragten weder Immobilienunternehmen namentlich benennen und wussten auch nicht die verschiedenen Berufsbilder der Branche zu beschreiben. Trotzdem scheint das unternehmerische Risiko die Branche und selbstständigen Immobilienmakler nicht negativ zu beeinflussen. Ein gutes Drittel konnte sich vorstellen, als Unternehmensgründer oder Freiberufler zu starten und sich somit selbstständig zu machen als Immobilienmakler.

Besonders gut kommt dabei die Vielfalt beim Maklerbüro eröffnen an. Denn insgesamt hat die Branche einige Berufe zu bieten: Projektentwickler, Portfoliomanager, Property Manager, Fondsberater, Immobilienbewerter oder Hausverwalter. Doch der bekannteste Beruf in der Branche bleibt der Immobilienmakler. Es lockt das große Geld, dass sich durch eine Selbstständigkeit mit Immobilien vermeintlich schnell verdienen lässt. Doch Einsteiger sollten sich bei der Existenzgründung als Makler zunächst mit den Grundlagen vertraut machen, um sich selbstständig machen zu können als Immobilienmakler.

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Welche Gesellschaftsform eignet sich für Immobilienmakler?

Generell gibt es viele Möglichkeiten bei der Gesellschaftsform, wenn man sich selbstständig macht als Immobilienmakler. Jedoch sollten Makler sollten ihr Unternehmen als GmbH, UG oder Ltd. führen. Und der Grund ist dabei einfach. Denn sobald es sich beim Maklerbetrieb um eine Kapitalgesellschaft handelt, haftet das Unternehmen mit seinem Kapital und nicht mehr der Makler mit seinem Privatvermögen. Dadurch ist der Immobilienmakler finanziell besser abgesichert.

Aufgaben eines selbstständigen Immobilienmaklers

Ein Immobilienmakler hat die Aufgabe, freistehende Immobilienobjekte an geeignete potentielle Käufer oder Mieter zu vermitteln. Dabei kann es sich beim Immobilienbüro gründen um Häuser, Gewerbeflächen oder Wohnungen, aber auch um Hausboote oder Yachten handeln. In der Regel vermittelt er als selbstständiger Immobilienmakler zwischen den Immobilienbesitzern, die ein Objekt veräußern wollen. Oder aber er ist beim Immobilienbüro gründen aktiv für Käufern und Mieter, die ihrerseits ein passendes Objekt für den Eigenbedarf oder ihr Unternehmen suchen.

Viele Kaufinteressenten suchen professionelle Gewerbemakler über die großen Online-Portale. So können sie bereits nach Regionen und Präferenzen gefiltert eine Auswahl treffen. Für Immobilienmakler selbst, die ein Maklerbüro eröffnen, sind solche Plattformen neben einer eigenen Website eine gute Möglichkeit, sich den interessierten Kunden zu präsentieren. Deshalb gehört beim selbstständig machen als Immobilienmakler auch die Recherche und Kundenakquise zu den täglichen Aufgaben.

Soziale Kompetenzen eines Immobilienmaklers

Ein professionelles und kompetentes Auftreten ist für einen Immobilienmakler unabdingbar. Interessenten kompetent beraten, zwischen den Parteien vermitteln und das Objekt verwalten – Makler haben eine ganze Palette an Aufgaben zu erledigen. Kaufmännisches Geschick ist beim Maklerbüro eröffnen ebenso gefragt wie Einfühlungsvermögen. Zu einem erfolgreichen Verkaufsabschluss gehört, dass alle Seiten zufrieden gestellt worden sind. Die wichtigsten sozialen Attribute beim selbstständigen Makler sind:

• Ausgezeichnete Kommunikationsfähigkeit
• Verkaufstalent als Makler
• Empathie und Einsatzbereitschaft bei der Existenzgründung als Makler
• ständige Lernbereitschaft beim Maklerbüro eröffnen
• Verantwortungsbewusstsein als selbstständiger Immobilienmakler

Zusammenfassend müssen die Kunden einen sympathischen und gleichzeitig kompetenten Eindruck vom Makler bekommen. Deshalb ist es wichtig, beim selbstständig machen als Immobilienmakler, authentisch zu bleiben und auf alle möglichen Fragen zur Immobilie eine Antwort zu kennen.

Wichtige Dokumente für die Arbeit als Immobilienmakler

Um Immobilienmakler zu werden, gibt es keinen geregelten Ausbildungsweg oder einen bestimmten Schulabschluss. Deshalb ist auch die Berufsbezeichnung „Immobilienmakler“ nicht geschützt. Doch wer ein Makler werden und ein Maklerbüro eröffnen möchte, muss zwei wichtige Dokumente beim Immobilienbüro gründen vorweisen können:

Dokument 1: Der Gewerbeschein

Wer sich selbstständig machen möchte als Immobilienmakler, braucht einen Gewerbeschein. Dieser lässt sich beim zuständigen Gewerbe- oder auch Ordnungsamt beantragen. Oftmals sind die Anträge auch schon online verfügbar und können noch vor dem Besuch beim Amt aufgefüllt werden. Nach der erfolgreichen Gewerbeanmeldung erhält der Antragsteller dann einen sogenannten „Auszug aus dem Gewerbezentralregister“. Dieser Auszug ist notwendig für die Beantragung des zweiten wichtigen Dokuments, der Maklererlaubnis.

Dokument 2: Die Maklererlaubnis

Absolute Grundvoraussetzung, um sich selbstständig zu machen als Immobilienmakler, ist die behördliche Erlaubnis nach §34c der Gewerbeordnung (GewO). Diese wird auch Maklererlaubnis oder Gewerbeerlaubnis genannt und bei den jeweiligen Kreisverwaltung ausgestellt. Bei Landkreisen ist es das Landratsamt, bei kreisfreien Städten das Ordnungsamt. Dabei gibt es ein paar Voraussetzungen, die erfüllt werden müssen und auch Faktoren, die eine Zulassung beim Maklerbüro eröffnen verhindern.

Wenn einer dieser folgenden Faktoren zutrifft, wird die Maklererlaubnis beim Immobilienbüro gründen abgelehnt:

• Der Antragsteller ist in den letzten fünf Jahren wegen eines Verbrechens rechtskräftig verurteilt worden.
• Aktuell läuft beim Antragsteller ein Insolvenzverfahren.
• Der Antragsteller besitzt als Makler keine Berufshaftpflichtversicherung.

Wer keinen dieser Faktoren erfüllt und sich somit selbstständig machen kann als Immobilienmakler, muss die folgenden Unterlagen einreichen:

• ein ausgefüllter „Antrag auf Erteilung einer Erlaubnis nach §34c Gewerbeordnung“, erhältlich in der Kreisverwaltungsbehörde oder online
• Kopie des gültigen Personalausweises oder Reisepasses
• Unbedenklichkeitsbescheinigung des Finanzamts
• Unbedenklichkeitsbescheinigung des Steueramts
• Auszug aus der Schuldnerkartei des zuständigen Amtsgerichts
• Bescheinigung des Insolvenzgerichts für den Makler
• Polizeiliches Führungszeugnis
• Auszug aus dem Gewerbezentralregister

Die exakten Gebühren für die Erteilung einer Maklererlaubnis variieren je nach Stadt, die die Bescheinigung ausstellt. Insgesamt kann ein Antragsteller beim Maklerbüro eröffnen mit einer mittleren dreistelligen Summe rechnen.

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Ausbildungswege eines selbstständigen Immobilienmaklers

Auch wenn die Berufsbezeichnung nicht geschützt es, sollte eine passende Qualifikation vorliegen, um sich selbstständig zu machen als Immobilienmakler. Die folgenden Wege sind dabei möglich, um ein Maklerbüro eröffnen zu können:

Ausbildung für einen Makler

Wer sich grundlegend schulen will und alle Bereiche der Immobilienbranche kennenlernen möchte, kann den Weg einer klassischen Ausbildung wählen. Diese Lehre zur Immobilienkaufmann bzw. zum Immobilienkaufmann dauert drei Jahre und bietet für die Azubis auch die Chance, als selbstständiger Makler im Anschluss übernommen zu werden.

Studium für einen Makler

Sowohl private als auch öffentliche Universitäten und Hochschulen bieten verschiedene Studiengänge für die Immobilienbranche an. Darunter sind beispielsweise Bau- und Immobilienmanagement, Betriebswirtschaft, Immobilienmanagement, Immobilienbewertung, Immobilienwirtschaft und Real Estate Management. Bei diesen verschiedenen Fachrichtungen lässt sich schon vorab festlegen, welches Gebiet zukünftig besonders im Fokus stehen soll.

Lehrgänge und Fortbildungen für selbstständige Immobilienmakler

Generell gibt es zahlreiche Lehrgänge und Fortbildungen, um sich selbstständig zu machen als Immobilienmakler. Die Industrie- und Handelskammern (IHK) sowie private Institute bieten diese Veranstaltungen in Kooperation mit dem Immobilienverband Deutschland (IVD) an. Dort erhalten alle Teilnehmer in rund 120 Unterrichtsstunden die erforderlichen Grundlagen. Aktuell gibt es allerdings auch viele Angebote privater Anbieter, die nicht nur teurer, sondern weitaus weniger informativ sind.

Insgesamt sollte das Ziel beim selbstständig machen als Immobilienmakler sein, sich möglichst viel Fachwissen anzueignen. Denn nur so lassen sich Fragen kompetent beantworten, beispielsweise zur Bewertung eines Immobilienobjekts, bautechnischen Details oder regionalen Bedingungen. Zudem sollten auch Kenntnisse der aktuellen Marktpreise, Aspekte des Baurechts und Wissen über Baufinanzierung vorhanden sein. Dabei macht es Sinn, sich auf bestimmte Objekte oder eine Zielgruppe zu spezialisieren, um beim Immobilienbüro gründen als Experte auf diesem Gebiet zu gelten.

Kosten beim selbstständig machen als Immobilienmakler

Die exakten Kosten beim selbstständig machen als Immobilienmakler lassen sich nicht definieren, da die Gesamtkosten von verschiedenen Faktoren abhängen. Diese sind zum Beispiel die gewählte Ausbildung und auch die benötigte Gewerbeerlaubnis. Denn die benötigte Maklererlaubnis ist bei der Existenzgründung als Makler abhängig vom Umfang der Tätigkeit. Dadurch liegen die Kosten zwischen 200 und 2.000 Euro.

Zusammenfassend fallen beim Maklerbüro eröffnen die folgenden Kosten an:

• Fortbildung/Studium = 2.000 bis 5.000 Euro
• Gewerbeanmeldung = ca. 25 Euro
• Maklererlaubnis = 200 bis 2.000 Euro
• Berufshaftpflichtversicherung (Pflicht) für einen Makler = ca. 100 Euro pro Jahr

Wer sich also selbstständig macht als Immobilienmakler, muss ohne klassische Ausbildung zu Beginn mit Kosten zwischen 2.300 und 7.300 Euro rechnen.

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Verdienstmöglichkeiten eines Immobilienmaklers: Kann man als Immobilienmakler gut verdienen?

Ein Immobilienmakler wird grundsätzlich von dem bezahlt, der ihn mit dem Verkauf oder der Vermittlung beauftragt hat. Ein festgeschriebenes Gehalt ist beim Immobilienbüro gründen in der Branche eher selten, wenngleich nicht unmöglich. Die Attraktivität der Provisionen gibt genug Motivation, sein Bestes zu geben. Eine übliche Provision liegt bei drei bis fünf Prozent vom erzielten Verkaufswert. Bei Vermietungen liegt dieser bei zwei Kaltmieten. Je nach Region sind diese Werte allerdings höchst unterschiedlich. Hier gilt, was der Makler mit dem Auftraggeber, meist dem Verkäufer, vereinbart hat.

Die Courtage ist gerade bei teuren Immobilien schnell ein beträchtlicher Betrag. Bei guten Objekten erzielt ein Maklerbüro nach Abschluss nicht selten 10.000 Euro – in einem verhältnismäßig kurzen Zeitraum. Wer sich auf Luxus-Immobilien spezialisiert, kann selbst perspektivisch zu den Wohlhabenden aufsteigen. Doch so lukrativ das Geschäft als Makler dann auch erscheinen mag, kommt der Erfolg nicht über Nacht. Eine gehörige Portion Ausdauer, Geduld sowie ein dickes Fell sind absolut notwendig, um hier Fuß zu fassen. Eine hohe Einsatzbereitschaft und viel Engagement können sich als selbstständiger Immobilienmakler jedoch auf lange Sicht unbedingt auszahlen.

Tipps für selbstständige Immobilienmakler

Selbstständige Immobilienmakler sollten bei der Gründung die gewählte Rechtsform beachten. Dabei bietet es sich an, eine Kapitalgesellschaft und keine Personengesellschaft auszuwählen. Der Vorteil: Bei einer Unternehmergesellschft (UG) oder einer GmbH haftet das Unternehmen mit seinem Kapital und nicht der Makler mit seinem Privatvermögen. Außerdem hängt das Einkommen eines selbstständigen Immobilienmaklers vom Kontakt zu den Kunden, Geschäftspartnern und zur lokalen Umgebung ab. Daher entscheidet gutes Networking über Erfolg und Misserfolg beim Maklerbüro eröffnen.

Ein guter Ort, um bei der Existenzgründung als Makler neue Kontakte zu knüpfen, sind zum Beispiel örtliche Vereine und Gesellschaften. Aber auch die Mitgliedschaft in einem Berufsverband lohnt sich beim Immobilienbüro gründen. Denn zwar stellen der Immobilienverband Deutschland (IVD) und der Bundesverband für Immobilienwirtschaft (BVFI) hohe Anforderungen an ihre Mitglieder, dafür erhalten diese dann wertvolle Marketing-Förderungen oder einen Zugang zum verbandseigenen Immobilienportal.

Fazit für selbstständige Makler

Wer als Makler selbstständig sein möchte, sollte sich nicht von den Vorabend-Serien oder den positiven Beschreibungen der privaten Workshop-Anbieter blenden lassen. Denn die Wahrscheinlichkeit, dass aus ein paar Minuten Arbeit dann eine sehr hohe Provision entsteht, ist besonders zu Beginn beim Maklerbüro eröffnen selten. Doch die Immobilienbranche bleibt für die Existenzgründung als Makler lukrativ, wer trotz allem dort seinen Traumberuf vermutet, kann den Schritt wagen und sich selbstständig machen als Immobilienmakler. Mit der richtigen Vorbereitung und einem gut kalkulierten Finanzplan, kann sich der Beruf als selbstständiger Makler dann tatsächlich als Traumjob entpuppen.

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Häufige Fragen (FAQ) beim selbstständig machen als Immobilienmakler