Wie E-Commerce-Unternehmen ihr Partnerprogramm strategisch aufsetzen und optimieren können

Das klingt vielversprechend und unkompliziert. Doch so mancher Onlineshop scheitert trotzdem. Woran liegt das und wie kann man Affiliate-Marketing erfolgreich nutzen? Fakt ist: Es reicht nicht, lediglich ein Partnerprogramm auf einer beliebigen Plattform aufzusetzen und die Affiliates machen zu lassen. Nein, erfolgreiches Affiliate-Marketing benötigt eine klare Strategie.

Affiliate-Marketing – eine starke Wachstumsstrategie, wenn man sie richtig nutzt

Affiliate-Marketing funktioniert nach einem unkomplizierten Prinzip: Dritte (auf den Plattformen auch Affiliates oder Publisher genannt) bewerben Produkte von Onlineshops (auch Advertiser genannt) auf ihren Kanälen – etwa auf Blogs, in Social Media oder über Vergleichsportale. Kommt es zu einem Kauf, erhält der Publisher eine Provision. Das Besondere: Kosten entstehen für den Onlineshop nur bei tatsächlichem Umsatz.

In der Theorie klingt das einfach. Doch in der Praxis scheitern viele Unternehmen an denselben Problemen, die im Kern auf die drei folgenden Punkte zurückzuführen sind:

1. Advertiser geben den Publishern nicht genügend Input. Aber ohne aktuelle, aussagekräftige Inhalte können Produkte nicht ansprechend und wirkungsvoll präsentiert werden. Die Folge ist, dass sich keine potenziellen Publisher melden.
2. Advertiser reagieren nicht oder nur schleppend auf Anfragen seitens der Publisher. Kommen Antworten zu spät und zu langsam, wenden sich potenzielle Publisher lieber einem anderen Advertiser zu, mit dem sie besser zusammenarbeiten können.
3. Die Produkte sind austauschbar, ihnen fehlt das Alleinstellungsmerkmal (USP = Unique Selling Point). Doch wenn das Produkt uninteressant ist, sind die Chancen, dass Publisher es erfolgreich vermarkten, gering.

Wenn man Plattformbetreiber nach ihren Erfahrungen fragt, was zu beachten ist, damit ein Partnerprogramm funktioniert, kristallisieren sich diese Aspekte heraus:

• Es klingt profan, doch es kommt immer wieder vor, dass dieser Punkt vernachlässigt wird: Zuerst muss das Setup vollständig abgeschlossen werden. Für die Einrichtung werden in der Regel Gebühren fällig. Erst, wenn die Rechnung bezahlt ist, wird das Produkt für Publisher zugänglich.
• Advertiser sollten regelmäßig nützliche Inhalte für die Publisher bereitstellen. Profis empfehlen, mindestens einmal wöchentlich ein Produkt mit Bild, einem guten Text und aussagekräftigen Bildern hochzuladen. Damit können Publisher arbeiten.
• Eine funktionierende Kommunikation zwischen Advertiser und Publisher ist ein zentraler Punkt. Anfragen sollten deshalb immer kurzfristig beantwortet werden, im Idealfall innerhalb von 48 Stunden.

Profis wissen, wie wichtig die genannten Aspekte sind. Die Anforderungen an Advertiser sind also im Grunde nicht hoch – und wer sich kümmert, hat gute Chancen auf Erfolg. Gut zu wissen: Es müssen nicht die ganz großen Influencer sein, um ein Produkt erfolgreich zu vermarkten. Am wichtigsten ist, dass das Marketing authentisch ist und zum Produkt passt.

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Effizient ins Affiliate Marketing einsteigen: Eine Lösung für Online-Shops

Mit Affiliate Marketing können Online-Shops ihre Reichweite erhöhen und den Umsatz steigern. Eine Plattform, die insbesondere für B2C/D2C-Shops konzipiert ist, vereinfacht den Prozess erheblich. Selecdoo ist eine Plattform, die sich nicht nur an große und bekannte Marken richtet, sondern auch
B2C/D2C-Onlineshops mit 5.000 bis 10.000 Nutzern pro Monat anspricht. Shopbetreiber müssen nicht technikaffin sein, denn sie werden schrittweise durch den unkomplizierten Prozess geführt.

Von der Einrichtung über die Auswahl der passenden Fotos und Texte zu den Erfolg versprechenden Produkten bis hin zur laufenden Optimierung und darüber hinaus erhalten Advertiser Unterstützung. Die Plattform unterscheidet sich zudem in folgendem Punkt von anderen Lösungen:

• Es gibt keine Kooperationen mit “zweifelhaften” Gutscheinportalen. Dazu kommt der eigens entwickelte KI-gestützte Gutschein-Fraud-Researcher zum Einsatz. Dieser identifiziert unseriöse Anbieter und blockiert sie.

Dass sich ein erfolgreiches Partnerprogramm aufbauen lässt, das langfristige Umsätze bringt, beweisen dies drei Advertiser:

• Nigela (Beauty & Skincare) arbeitet auf regelmäßiger Basis mit Influencern und Bloggern zusammen. Sie sind im stetigen Austausch und betreuen ihre Kampagnen aktiv – mit erkennbaren Auswirkungen auf die Conversion Rate.
• Bedrop (Honig & Bienenprodukte) bietet nachhaltige Produkte an. Die Firma nutzt Affiliate-Marketing, um die Geschichte dahinter zu erzählen. Dabei ist es besonders wichtig, glaubwürdige Publisher zu finden, die perfekt zu den Produkten passen. Dies gelingt durch die gezielte Zusammenarbeit mit den Plattformbetreibern.
• Bears with Benefits (Nahrungsergänzungsmittel) gewann durch strategisches Affiliate-Marketing an Reichweite und konnte sich als Marke in einem wettbewerbsintensiven Markt behaupten.

Die drei Beispiele zeigen: Affiliate-Marketing funktioniert – wenn Shops aktiv bleiben und ihr Programm stetig, konstant und strategisch betreuen.

Erfolg mit Affiliate-Marketing benötigt eine durchdachte Strategie

Affiliate-Marketing kann eine wertvolle Umsatzquelle für Online-Shops sein – vorausgesetzt, es wird gezielt und aktiv betrieben. Ein gut betreutes Partnerprogramm mit regelmäßigen Inhalten, schnellen Reaktionszeiten und einem klaren Alleinstellungsmerkmal erhöht die Chancen auf nachhaltigen Erfolg.

Für Unternehmen, die langfristig ohne hohe Werbekosten neue Kunden gewinnen möchten, bietet eine professionelle Plattform mit individuell angepassten Lösungen eine gute Basis für effektives Affiliate-Marketing.