LinkedIn für Unternehmen: 7 effektive Tipps

Was ist LinkedIn?

LinkedIn ist ein Social Media-Kanal, der – anders als Facebook, Twitter und Instagram – auf den Aufbau und die Pflege beruflicher Kontakte spezialisiert ist. Weltweit zählt LinkedIn rund 1,1 Milliarde Mitglieder, davon allein über 28 Millionen im deutschsprachigen Raum (Stand: Februar 2025). Der Fokus liegt klar auf Karriere, Fachwissen und professionellem Austausch. Folglich bietet LinkedIn die Möglichkeit, mit Unternehmen, potenziellen Arbeitgebern und Geschäftspartnern direkt zu interagieren. Damit ist es das führende B2B-Netzwerk für Geschäftsanbahnungen, Recruiting und Branchen-Insights.

Unabhängig vom Inhalt funktioniert LinkedIn ähnlich wie andere soziale Netzwerke: Nutzer können Beiträge veröffentlichen, teilen, kommentieren und Inhalte liken oder speichern. Jeder kann ein Profil anlegen, das neben dem beruflichen Werdegang, Qualifikationen und Interessen auch externe Webseiten umfasst. Zudem kannst du deinen Lebenslauf hochladen und individuelle Jobpräferenzen hinterlegen.

Besonders im B2B-Marketing ist LinkedIn die führende Plattform: Laut aktuellen Studien liegt die Conversion-Rate für B2B-Leads auf LinkedIn etwa dreimal höher als auf Facebook. Gruppen, Unternehmensseiten und Fokusseiten (Showcase Pages) ermöglichen gezielte Vernetzung und themenbezogene Kommunikation. Unternehmen können außerdem eigene Communities aufbauen, Mitarbeiter vernetzen und gezielt Talente ansprechen.

LinkedIn Mitgliedschaften im Vergleich: Kostenlose & kostenpflichtige Optionen

LinkedIn ist in der Basis-Variante kostenfrei nutzbar. Wer zusätzliche Funktionen wie erweiterte Suchfilter, InMails, detaillierte Analysen oder gezielte Recruiting-Tools benötigt, kann jedoch auf kostenpflichtige Premium-Mitgliedschaften upgraden. Zur Auswahl stehen u. a. LinkedIn Premium Business, Sales Navigator, Recruiter Lite und Premium Career. Je nach Ziel empfiehlt sich ein anderer Tarif. In folgender Tabelle findest du die wichtigsten Unterschiede:

Funktion	Premium Career	Premium Business	Sales Navigator Core	Recruiter Lite
LinkedIn Learning	✓	✓	✓	✓
Privatmodus	✓	✓	✓	✓
Bewerbereinblicke / Profilansichten	✓	✓	✓	✓
InMail-Nachrichten (monatlich)	5	15	50	30
Erweiterte Suche	__	✓	✓	✓
Business Insights	__	✓	✓	✓
Eigener Button / Premium-Seite	__	✓	✓	✓
Unabhänige Sales-Oberfläche	__	__	✓	__
Zielgruppe / Fokus	Jobsuchende	Netzwerker & Unternehmer	Vertrieb & Leadgenerierung	Recruiting
Preise monatlich	ab 14,74 €	ab 33,43 €	ab 89,24 €	ab 122,92 €

Prüfe vorab deine Ziele, um die optimale Variante für dein Unternehmen zu wählen.

Zielgruppenanalyse: Wen erreichst du auf LinkedIn?

Wen erreichst du über LinkedIn eigentlich? Eine genaue Zielgruppenanalyse ist entscheidend, um den Nutzen für dein Unternehmen zu bewerten. LinkedIn ist besonders stark in folgenden Zielgruppensegmenten vertreten:

• Menschen, die auf der Suche nach einem neuen Job sind
• Unternehmen, die in der gleichen Branche sind
• Fachexperten, wie Blogger, Journalisten oder Führungsexperten anderer Firmen
• Selbstständige, Freiberufler und Coaches
• generell B2B- und B2C-Unternehmen

LinkedIn für Unternehmen: Vorteile & Best Practices

Neben privaten Profilen bietet LinkedIn die Möglichkeit, professionelle Unternehmensseiten zu erstellen. Diese dienen nicht nur zur Mitarbeitergewinnung, sondern auch zur Steigerung der Markenbekanntheit sowie zur gezielten Lead-Generierung. Daüber hinaus bekommst du Information von Kunden über Produkte und Branchennews. Laut LinkedIn-Report 2024 erzielen Unternehmen mit aktiver Präsenz durchschnittlich 60 % mehr qualifizierte Leads als auf anderen Plattformen.

Best Practices zeigen, dass Firmen wie SAP und Siemens durch Storytelling, Mitarbeiter-Testimonials und gezielte Content-Strategien ihre Reichweite und das Employer Branding deutlich erhöhen konnten. Für nachhaltigen Erfolg sind ein vollständiges, ansprechendes Unternehmensprofil, aktive Vernetzung mit Partnern, Kunden und Mitarbeitenden sowie eine gezielte Interaktion unerlässlich.

LinkedIn-Unternehmensseite erstellen & optimieren

Damit du optimal startest, zeigen wir dir Schritt für Schritt, wie du eine LinkedIn-Unternehmensseite erstellst und worauf du achten solltest. Beachte dabei auch technische Voraussetzungen und wichtige Pflichtfelder.

1. Im ersten Schritt musst du auf der Startseite auf den Button „Unternehmensseite erstellen“ klicken. Ist er nicht direkt ersichtlich, musst du im oberen rechten Ecke nach dem Button Ausschau halten.
2. Im zweiten Schritt möchte LinkedIn von dir die Größe deines Unternehmens wissen. Hier kannst du in mittelständisches Unternehmen, in mittlere und große Unternehmen oder in Bildungseinrichtungen unterscheiden.
3. Als vierte Möglichkeit bietet dir die Plattform die Möglichkeit, eine Fokusseite zu erstellen. Dies ist eine erweiterte Unternehmensseite zu deinem bisherigen Profil, weshalb du hier bereits ein fertiges Unternehmensprofil haben musst.
4. Als nächstes trägst du die erforderlichen Angaben für dein Unternehmen ein. Diese Angaben stehen dann in deinem Profil und sind für jeden öffentlich einsehbar. Unter anderem wirst du hier nach deinem Benutzernamen, deiner Branche und deiner Webseite gefragt. Wenn du dann noch ein Firmenlogo hinzufügst und eine Kurzbeschreibung deines Unternehmens verfasst, hast du ein umfassendes Profil.
5. Nach der Bestätigung, dass du auch berechtigt bist im Namen des Unternehmens diese Seite anzulegen, brauchst du nur noch auf den Button „Seite erstellen“ klicken. Schon ist deine Unternehmensseite auf LinkedIn fertig.

7 Tipps für deine Content-Strategie auf LinkedIn

Regelmäßige, zielgruppenrelevante Inhalte sind entscheidend für den Erfolg deiner LinkedIn-Unternehmensseite. Doch welche Formate funktionieren besonders gut? Und wie sehen professionelle Beiträge aus? Hier findest du 7 praxisnahe Tipps inklusive Beispiele und optimaler Content-Formate.

Hochwertiges Netzwerk

Bevor du so richtig loslegst, solltest du dir ein hochwertiges Netzwerk aufbauen. Vernetze dich mit Branchenexperten, Partnerunternehmen und auch anderen Firmen, zu denen dein Content thematisch passt. Auch Blogger, Journalisten und einfach interessierte Menschen werten dein Netzwerk auf. Denn je mehr Leute dir folgen, die nicht deiner Zielgruppe entsprechen, desto mehr Streuverlust hast du auch.

Mit einem Netzwerk, das wirklich an Beiträgen von dir interessiert ist, kannst du auch viel besser in einen Dialog treten. Hier kann ein produktiver Austausch geschehen, wodurch deine Inhalte auch öfters geteilt werden können.

Optimierte Beiträge mit Mehrwert

Je besser du dein Netzwerk kennst, desto gezielter kannst du Inhalte auf deren Interessen abstimmen. Der LinkedIn-Algorithmus bevorzugt relevante, hochwertige Inhalte, die für die Zielgruppe einen echten Mehrwert bieten.

Rich Media

Gestalte deine Posts mit hochwertigen Bildern, Videos und Grafiken. Laut LinkedIn erzielen Videos durchschnittlich doppelt so viel Engagement wie reine Textbeiträge. Setze auf authentische, selbst erstellte Fotos, kurze Videos (30–90 Sekunden), Infografiken oder Slideshows.

Tipp: Nutze das LinkedIn-Logo und Brand Assets in deinem Corporate Design, um Wiedererkennung zu schaffen. Offizielle LinkedIn-Markenzeichen kannst du über die Brand Asset Library herunterladen – beachte dazu die Markenrichtlinien von LinkedIn.

Regelmäßiger Content & Redaktionsplan

Aktivität ist entscheidend für Reichweite und Sichtbarkeit. Idealerweise veröffentlichst du 2–4 Beiträge pro Woche. Ein Redaktionsplan hilft dir, Themen, Formate und Zeitpunkte zu planen.

Tipp: Nutze einen Redaktionskalender (z. B. als Excel-Vorlage oder über ein Social-Media-Tool) und plane Abwechslung ein. Dazu zählen unter anderem Produktnews, Mitarbeiter-Insights, Branchennews, Videos und Umfragen.

Mitarbeiter als Multiplikatoren & Corporate Influencer

Motiviere deine Mitarbeiter, als Corporate Influencer und Markenbotschafter aktiv zu werden. Werden Beiträge von Mitarbeitenden geteilt, steigt die organische Reichweite um bis zu 200 %. Lass sie das Unternehmen als Arbeitgeber angeben und ihre Position im Profil verlinken. Das sorgt für Social Proof und verbessert das Employer Branding.

Tipp: Regelmäßige interne Schulungen und eine Social Media Guideline helfen, einheitliche Kommunikation und sichere Nutzung zu gewährleisten.

LinkedIn-Gruppen & Events: Networking mit Mehrwert

LinkedIn bietet die Möglichkeit, eigene Gruppen zu gründen oder bestehenden Gruppen beizutreten. Über Gruppen kannst du gezielt mit Branchenexperten, Kunden und Interessierten in Kontakt treten, Wissen teilen und Diskussionen anstoßen. Zusätzlich gibt es LinkedIn-Events, sowohl virtuelle oder physische Veranstaltungen, die du direkt über dein Unternehmensprofil erstellen und bewerben kannst.

Praxisbeispiel: Viele Unternehmen organisieren regelmäßig Branchenevents oder Experten-Talks, um Community und Reichweite zu stärken.

Fokusseite gestalten

Fokusseiten, auch als Showcase Pages bekannt, dienen dazu, einzelne Marken, Geschäftsbereiche oder Produkte deines Unternehmens gezielt hervorzuheben. Nutzer können diesen Seiten separat folgen und erhalten so nur die für sie relevanten Inhalte. Du kannst bis zu 10 Showcase Pages pro Unternehmensprofil anlegen.

Tipp: Nutze für jede Fokusseite ein eigenes Titelbild und spezifische Inhalte, etwa Produktneuheiten, Success Stories oder Testimonial-Videos. Die Verwaltung erfolgt zentral über die Hauptunternehmensseite. Richte für jede Fokusseite mindestens einen Admin ein.

LinkedIn Ads für dein Unternehmen nutzen

LinkedIn bietet verschiedene Werbeformate, mit denen du gezielt Reichweite, Leads und Branding-Effekte erzielen kannst.

Laut LinkedIn-Report 2024 erzielen Sponsored Content und Message Ads im B2B-Bereich besonders hohe Conversion-Rates. Hier findest du die wichtigsten Anzeigenformate als tabellarische Übersicht:

Format	Platzierung	Vorteile
Sponsored Content	Im Newsfeed	Hohe Sichtbarkeit, Branding & Traffic
Direct Sponsored Content	Im Newsfeed (Nur für Zielgruppen)	A/B-Tests, kein Post auf der Seite nötig
Message Ads	Postfach der Nutzer	Direkte Ansprache, hohe Conversion
Text Ads	Rechte Spalte Desktop	Kostengünstig, hohe Reichweite
Dynamic Ads	Rechte Spalte Desktop	Personalisierte Ansprache, Branding
Audience Network	Partnerseiten/Apps	Reichweitensteigerung außerhalb von LinkedIn

Sponsored Content

Beim Sponsored Content handelt es sich im Grunde um beworbene LinkedIn-Posts. Hier kannst du zwischen den Anzeigeformaten Single Image Ads, Video Ads und Carousel Ads wählen.

Direct Sponsored Content

Der Direct Sponsored Content wird im Gegensatz zum Sponsored Content nicht als Update auf deiner Unternehmensseite oder Fokusseite angezeigt, bevor er als Werbung erscheint. Trotzdem sieht er aber wie ein normaler LinkedIn-Post aus. So kann man die Anzeige auf eine bestimmte Zielgruppe zuschneiden und unterschiedliche Versionen testen, ohne dass man dies auf der eigenen Unternehmensseite sieht.

Message Ads

Bei den Message Ads werden Werbenachrichten direkt in die Postfächer der LinkedIn-Nutzer geschickt. Laut LinkedIn soll das zu mehr Conversion führen, als es bei E-Mails der Fall wäre. Der Nachteil ist hier, dass sich die Nutzer von den Message Ads abmelden können.

Text Ads

Die Text Ads erscheinen bei der Desktop Version auf der rechten Seite des LinkedIn-Feeds. Diese enthalten eine kurze Überschrift, einen Werbetext und ein kleines quadratisches Bild.

Dynamic Ads

Diese Werbeanzeigen erscheinen bei LinkedIn ebenfalls auf der rechten Seite des Bildschirms und sehen den Text Ads somit sehr ähnlich. Der Unterschied ist hier, dass jede Anzeige personalisiert und automatisch an das Profil des Betrachters angepasst wird.

LinkedIn Audience Network

Mit dem LinkedIn Audience Network ist es möglich, die gewünschte Zielgruppe auf tausenden Partner-Apps und -Webseiten mit gesponserten Inhalten anzusprechen.

LinkedIn für Unternehmen: Lohnt sich der Aufwand?

Ob LinkedIn den Aufwand wert ist, hängt von deiner Zielgruppe und deinen Unternehmenszielen ab. Im B2B-Bereich ist LinkedIn das effektivste Netzwerk für Leadgenerierung und Markenaufbau. Laut aktuellen Studien liegt die Conversion-Rate für B2B-Leads deutlich über der Conversion-Rate auf anderen Plattformen.

Mit einer professionell gepflegten Seite kannst du nicht nur deine Reputation als Experte stärken, sondern auch gezielt neue Kunden, Partner und Talente gewinnen.

Wichtig: Plane für Content-Erstellung, Community-Management und Monitoring ausreichend Ressourcen ein.

Tipp: Nutze LinkedIn Analytics, um KPIs wie Follower-Wachstum, Engagement-Rate und Conversion zu messen und deine Strategie laufend zu optimieren.

Häufige Fragen (FAQ) zu LinkedIn für Unternehmen