Podcast-Marketing: Wie du mit einem eigenen Podcast Geld verdienen kannst

Podcast-Marketing Definition

Es existiert keine einheitliche Definition des Begriffs „Podcast“, da das Format und ein Podcast-Konzept eine große Vielfalt beinhalten Denn darunter fallen Audio- und Videoformate, Interviews, Diskussionen, Comedy und weitere Themenbereiche. Rein technisch betrachtet ist ein Podcast eine Serie von abonnierbaren Mediendateien. Diese können heruntergeladen oder als Abonnement automatisch empfangen werden. Somit befasst sich Podcast-Marketing zunächst mit einer passenden Podcast Marketing Strategie, um möglichst viele Hörer zu gewinnen und die gesamte Reichweite des Podcasts zu erhöhen. Gelingt diese Podcast-Strategie, lässt sich ein Podcast monetarisieren und kann sich als sehr lukrativ herausstellen.

Warum sind Podcasts als Medium so beliebt?

Menschen lieben gute Geschichten und bei einem Podcast schenken die Hörer dem Podcaster ihre volle Aufmerksamkeit. Anstatt nur einen Text zu lesen oder beispielsweise durch einen Banner zu betrachten, ist ein Podcast persönlicher und wirkt authentischer. Dadurch ist es leichter, eine Vertrauensbeziehung zum Hörer zu erschaffen. Was wiederum Werbung, die in Podcasts auftaucht, zielgerichteter und oftmals effektiver macht. Denn wenn der Podcaster selbst auf Produkte hinweist, erhöht das die Glaubwürdigkeit für Unternehmen und generell im Podcast-Marketing.

Eine Podcast-Marketing Strategie finden, um Geld zu verdienen

Zu Beginn ist Podcast-Marketing eher eine Investitionsstrategie. Das bedeutet, die richtige Podcast-Strategie lässt sich beim Podcast bewerben nicht direkt lukrativ umsetzen, was beim Marketing für Podcasts und dem Podcast-Konzept durch mehrere Faktoren beeinflusst wird:

1. Du benötigst eine starke Hörerschaft für Podcast Marketing

Gerade wenn du mit deiner Podcast-Strategie startest, wird nicht unbedingt jeder deiner Kunden oder Interessenten nur darauf gewartet haben, dich mit Themen aus deinem Fachbereich live zu erleben. Der Aufbau des Marketings für einen Podcast ist eher eine Ausdauer-Aufgabe. Man hört mal in deinen Podcast und dein Podcast-Konzept rein. Dann bleiben einige dabei, weil das ja doch ganz spannend ist, was du da erzählst, und im Laufe der Zeit kommen vermehrt Hörer hinzu. Es wird in kaum einem Fall so sein, dass du dein Podcast-Marketing startest und es einschlägt wie eine Bombe. Die Ausnahme ist es, wenn du dich beim Podcast bewerben bereits als Brand im Kopf und Leben deiner Kunden etabliert hast. Apple wäre dafür ein klassisches Beispiel.

2. Deine Hörer müssen in dich und deine Podcast-Strategie investieren

Das mag auf den ersten Blick beim Marketing für den Podcast offensichtlich scheinen, ist jedoch beim Podcast-Konzept deutlich vielschichtiger zu betrachten. Die Investition deiner Hörerschaft ist zunächst nämlich gar nicht finanziell gemeint. Am Anfang steht nämlich, dass deine Hörer Zeit in dich investieren. Das ist alles andere als selbstverständlich. Wie viele Unternehmen, Magazine und sonstige Portale bieten einen Podcast an? Und warum sollte ich nicht einfach das Radio oder den Fernseher anschalten, wenn ich beschallt werden möchte? Das Angebot ist riesig – und wenn du beim Podcast-Marketing nicht lieferst, dann bist du austauschbar. Der erste Schritt liegt darin, deine Hörerschaft mit einer Podcast-Strategie dazu zu bringen, Zeit in dich zu investieren. Das ist eng verknüpft mit Punkt 1, denn nur darüber gewinnst du auch eine Hörerschaft und kannst deinen Podcast monetarisieren.

Genau hierin liegt auch das grundsätzliche Problem, das Podcast-Marketing völlig zu monetarisieren. Fängst du direkt damit an, verpflichtend Gebühren für deine Podcasts zu nehmen, generierst du keine Hörerschaft. Es gibt genug andere Podcasts mit einem guten Podcast-Konzept, mit denen sich deine Kunden beschäftigen können, wenn sie wollen. Baust du eine Hörerschaft auf und gehst dann dazu über, verpflichtend Geld dafür zu nehmen, dann bietest du fortan quasi das gleiche Angebot, erwartest aber, dass deine Zuhörer neben ihrer Zeit auch noch Geld investieren. Das kann als Podcast-Strategie ganz schnell nach hinten losgehen und hat nicht selten bereits zur zügigen Einstellung eines Podcasts geführt.

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3. Ohne Mehrwert funktioniert Podcast Marketing nicht

Das führt zur absoluten Grundlage, wie Podcast-Marketing überhaupt funktionieren kann. Du benötigst nämlich den oft zitierten Mehrwert bei deinem Podcast-Konzept, um die Menschen überhaupt erst einmal für deinen Podcast begeistern zu können. Das erfordert vor allem Zeit bei der Erstellung eines qualitativ hochwertigen Podcasts. Du musst dir bei deiner Podcast-Strategie ein passendes Thema überlegen, das dann möglichst spannend ausgestalten, recherchieren und letztlich ein Ergebnis präsentieren, das deine Hörer dafür belohnt, dass sie ihre Zeit in dich investieren. Von einem halben Tag bis zu mehreren Wochen ist beim Marketing für einen Podcast alles an Aufwand möglich.

Wenn du diese Zeit nun allein in die Investition der Arbeitszeit umrechnest, kommen schnell ein paar Hundert bis Tausend Euro zusammen. Die kriegst du nicht so einfach wieder rein, indem du darauf hoffst, dass deine Kunden dich dafür schon gerne bezahlen werden. Entsprechend problematisch ist die direkte Monetarisierung im Podcast-Marketing. Es ist schwer, hier in eine echte Gewinnzone nur durch den reinen Betrieb eines Podcasts zu rutschen. Das Problem für das Marketing beim Podcast haben sogar viele professionelle und bekanntere Podcasts im deutschsprachigen Raum. Um damit und einem Podcast-Konzept seinen Lebensunterhalt zu bestreiten, ist das Podcast-Marketing sehr selten geeignet.

Die Möglichkeiten, um mit einem Podcast Geld zu verdienen

Eine erste Möglichkeit mit einem Podcast Geld zu verdienen liegt darin, eine freiwillige Zahlung deiner Hörer zu erreichen. Dafür gibt es Portale wie Flattr und Patreon. Bei diesen Anbietern können Hörer über eine freiwillig entrichtete Spende für dein Podcast-Konzept deine Dienste vergüten. Portale wie Steady erledigen sogar zusätzliche Verwaltungsaufgaben rund um dein Podcast-Marketing für dich. Auch PayPal bietet deiner Hörerschaft die Möglichkeit, für einen guten Podcast freiwillig Geld an dich zu überweisen.

Mögliche Podcast-Einnahme-Strategien für dein Podcast-Konzept

Die etwas lukrativere, aber auch riskantere Möglichkeit, liegt beim Marketing für einen Podcast in der Werbung für andere Unternehmen. Sponsoring ist – gerade bei den richtig großen Podcasts – eine der Haupteinnahmequellen überhaupt. Ebenso kannst du Affiliate Marketing betreiben, indem du zu bestimmten Produkten und Angeboten anderer Portale weiterleitest. Problem dabei ist, dass deine Hörerschaft umso reservierter reagieren wird, je mehr es sich für sie nach Werbung und Verkauf anhört. Einerseits kannst du dem damit entgegenarbeiten, indem du das professionalisierst. Lade dir beispielsweise jemanden vom entsprechenden Unternehmen ein, der zu einem bestimmten Thema in Interview-Form Fragen beantwortet, mit dem letztlichen Hinweis auf passende Angebote, die der Gegenüber bietet. Andererseits solltest du es bei der Podcast-Strategie auch einfach nicht übertreiben. Platt formuliert: Du bist nicht ein Verkaufssender wie QVC.

Natürlich darfst du in deinem Podcast auch Werbung für deine eigenen Produkte machen, die zu einem Thema passen. Das ist noch eine der besten Strategien für direktes Marketing über deinen Podcast. So verkaufst du beim Marketing für deinen Podcast nicht irgendetwas, sondern genau die Dinge, mit denen du täglich zu tun hast und für die du der Experte bist. Wichtig ist nur, auch hier bei deinem Podcast-Konzept auf einen qualitativen Mehrwert des Podcasts zu achten und deine Produkte eher als Ergänzung zu den erhaltenen Informationen zu präsentieren.

Der Mehrwert einer Podcast-Marketing Strategie

Die direkten Einnahme-Chancen beim Podcast monetarisieren sind eher schwierig. Doch der Mehrwert liegt auf der Hand: Du etablierst dich als Unternehmen im Leben deiner Zuhörer – und das macht dich zur Marke, zum Brand, das mehr bietet als das Produkt selbst. Es erweitert also beim Marketing von einem Podcast vor allem langfristig deine Absatzmöglichkeiten. Etablierung im Leben des Kunden bedeutet maximale Kundenbindung.

Die Marketing-Strategie und das Podcast-Konzept von Amazon

Diese Marketing-Strategie vor allem der Versandhändler Amazon bereits vor weit mehr als zehn Jahren erkannt. Deshalb sprechen wir heute über ein Unternehmen, bei dem eher gefragt werden muss, in welchem Bereich es nicht aktiv ist. So funktioniert prinzipiell auch das mittlerweile sehr etablierte Geschäftsmodell Amazon Prime mit kostenlosem Premiumversand und Zusatzangeboten. Das macht Amazon nicht, weil es durch die 70 Euro pro Kunde pro Jahr reich wird. Das macht Amazon, weil das Unternehmen dadurch omnipräsent wird.

• Du willst etwas bestellen? Schau auf jeden Fall auch bei Amazon, da sparst du dir den Versand.
• Im Fernsehen läuft nichts? Egal, ich hab ja Prime.
• Ich möchte Musik hören, aber mich nicht durch YouTube-Videos klicken? Hey, über Prime Music habe ich ja Millionen Songs, die ich kostenlos hören kann.

Beim Podcast-Marketing spielt sich dieses Prinzip natürlich nicht auf dieser globalen Ebene wie bei Amazon ab. Die Funktionsweise ist dennoch ähnlich. Über den Podcast bietest du deinen Kunden die Möglichkeit, sie an dich zu binden. Als Podcaster selbst merkt man das gar nicht so, aber wenn dir und deinen Leuten über Monate oder Jahre hinweg jemand zuhört, baut dieser jemand eine gewisse Beziehung zu dir auf. Er lernt dich besser kennen, schätzt dich für die Inhalte, die du ihm vermittelst, und lässt dich ein Stück weit in sein Leben hinein. So bindest du deine Hörer pragmatisch und emotional zugleich mit deiner Podcast-Strategie. Pragmatisch, weil sie Wissen oder interessante Storys von dir zu hören bekommen, wenn sie ihre Zeit in dich investieren. Emotional, weil du in einem Podcast und deinem Podcast-Konzept natürlich auch Dinge von dir preisgibst und dich nahbarer machst.

Die Vorteile von Podcast-Marketing bzw. Podcasts bewerben

Zusammenfassend ergeben sich beim Podcast-Konzept zahlreiche Vorteile aus dem Podcast-Marketing. Denn in Kombination mit dem passenden Produkt erleichterst du dir zum Beispiel langfristig die Akquise oder kannst theoretisch sogar darauf verzichten, um dich verstärkt der Produktentwicklung oder der Erschließung neuer Vertriebskanäle zu widmen. Das, was du jetzt an Zeit investierst, wirst du also beim Marketing für deinen Podcast vor allem langfristig merken. Schaffst du es, dich als Marke zu etablieren, wirst du feststellen, dass deine Verkäufe wesentlich leichter funktionieren. Und genau auf dieser Grundlage kannst du dein Geschäft vertiefen, wachsen, dich weiter verbreiten und zu einem wesentlich größeren Unternehmen werden, als du es ohne optimale Ausschöpfung der Kundenbindung je schaffen wirst.

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Unter dem Strich kannst du dein Podcast-Marketing etwa mit einem Blog oder einem YouTube-Kanal vergleichen. Du lieferst einen regelmäßigen Anreiz für deine Kunden, dich zu besuchen und die neuesten Inhalte abzurufen. Der Unterschied liegt vor allem darin, dass diese Art des Marketings durch die persönlichere Vermittlung wesentlich tiefer reicht und für deine Kunden deutlich leichter und komfortabler zugänglich ist als ein geschriebener Text oder ein Video. Und genau über diese Ebene bekommen deine Kunden Zugang beim Podcast bewerben zu dir – und du mit deiner Podcast-Strategie zu ihnen.

Zudem kannst du von den folgenden Vorteilen beim Podcast-Marketing profitieren:

• Ein direkter Zugang zu dir und deinem Unternehmen ist am leichtesten und stärksten über die Stimme möglich. Diese Bindung ist beim Podcast bewerben die Grundlage für alles Zwischenmenschliche – inklusive gesteigerter Verkäufe.
• Durch die auditive Aufnahme der Präsentation wird keine direkte Auseinandersetzung mit den Inhalten nötig, wie das beispielsweise bei einem geschriebenen Text nötig ist. Deine Hörerschaft kann dir während der Hausarbeit, dem Lernen, beim Sport oder einfach bequem auf der Couch zuhören.
• Du erlangst wesentlich durch ein Podcast-Konzept mehr Einfluss auf das, was du erzählst, dadurch wie du es erzählst. Es bietet dir viel mehr Spielraum beim Podcast bewerben, die Inhalte genau so auszugestalten und zu betonen, wie du sie tatsächlich rüberbringen möchtest.

Fazit: Nutze eine passende Podcast-Strategie

Das Podcast-Marketing ist eher nicht dafür geeignet, möglichst direkt Geld zu verdienen. Einerseits ist das Angebot – und damit die Konkurrenz für dein Podcast-Konzept – extrem groß. Andererseits gelingt es zu wenigen Anbietern, damit mehr als homöopathische Gewinne zu erzielen. Deshalb ist es nahezu immer besser, es als Ergänzung zum Marketing zu betrachten. Mit deinem eigenen Podcast ermöglichst du deinen Kunden Zusatzinhalte, die sie so hoffentlich nirgendwo anders bekommen. Dadurch schalten deine Hörer bei der nächsten Folge auch wieder ein. Gelingt dir das Marketing für Podcasts, werden dir diese Kunden im Regelfall über Jahre und noch länger die Treue halten. Entsprechend bringt es dir als langfristiges Konzept beim Podcast bewerben dann auch einen langfristigen Erfolg.

Häufige Fragen (FAQ) zum Podcast-Marketing