Schulabbrecher wird zum 10-fachen Millionär mit Dropshipping

Als Quereinsteiger im E-Commerce konnte er es gemeinsam mit seinem Partner Andreas König in nur 3 Jahren zu knapp 10.000.000 Euro Umsatz bringen. Das willst du auch schaffen? Dann ist diese inspirierende Geschichte genau das richtige für dich!

Einstiger Störenfried und Schulabbrecher

Würde man seinen ehemaligen Schuldirektor fragen, so hätte dieser wohl nicht viel Gutes über Alexander Pecka zu berichten. Denn Pecka galt als schlechter Schüler, als sehr schlechter Schüler sogar. Und nicht nur das: Er war auch noch ein Störenfried, der ständig ermahnt werden musste. Pecka selbst hatte wenig Spaß daran, weshalb er bereits 2011 die Schule freiwillig verließ.

Nach zwei Jahren beim Militär ging er dann zur Polizei. Ausgerechnet! Wollte er hier Disziplin und Ordnung lernen? Wohl kaum. Pecka hatte etwas anderes im Sinn: “Ich hab etwas gesucht, wo ich viel Geld verdienen kann, aber keine Matura oder Universitätsausbildung brauche”, sagt er sinngemäß dazu in einem Interview. Denn insgeheim hatte er den Traum, etwas eigenes zu gründen. Immer wieder hatte er sich schon in frühen Jahren damit befasst, wie man online Geld verdienen kann – verschiedene Geschäftsmodelle in den Blick genommen, aber sich doch nicht so recht getraut. Denn was braucht man eigentlich wirklich, um als Quereinsteiger in E-Commerce erfolgreich zu werden? Das konnte ihm damals niemand so richtig beantworten. Was blieb, war der Traum vom großen Geld. Der Traum, irgendwann einmal das Außenseiter-Dasein abzuschütteln und einmal richtig erfolgreich zu werden.

Immerhin 4 Jahre hat Pecka es bei der Polizei ausgehalten. Dann erfolgte ein für ihn einschneidendes Erlebnis: „Ich war immer pünktlich, hab dann einmal verschlafen und wurde so zur Sau gemacht von meinem Vorgesetzten, dass ich mir gedacht habe, das will ich mir nicht mehr geben! So geht man nicht mit Menschen um!“ Auch heute noch sind die damit verbundenen Emotionen bei Pecka deutlich zu spüren. Den Frust über das Erlebnis spornte ihn an, wieder verstärkt über andere Möglichkeiten des Geld Verdienens nachzudenken. Sein großer Traum war schließlich ein eigenes Business und langsam sah er den Zeitpunkt dafür als gegeben an.

Als Quereinsteiger ins E-Commerce

Wer sich selbst schon einmal mit der Materie „Online Business“ beschäftigt hat, kennt es: Es gibt Möglichkeiten wie Sand am Meer, um als Quereinsteiger im E-Commerce durchzustarten. Aber welches Geschäftsmodell ist das richtige? Amazon FBA, Dropshipping, Affiliate Marketing? Auch Pecka beschäftigte sich eine ganze Weile mit dieser Fragestellung. Er durchsuchte Foren, Blogs, E-Books und YouTube auf der Suche nach der Antwort. Über ein Geschäftsmodell stolperte er dabei immer wieder, nämlich Dropshipping. 

So funktioniert Dropshipping

Heute erklärt er das Dropshipping-Modell so: Man sucht sich ein Produkt, ein günstiges, das in China produziert wird. Dafür gibt es riesige Großhändler, die Tausende von Produkten anbieten. Hat man eins gefunden, dass man verkaufen, will, baut man um dieses Produkt einen Online-Shop auf, der möglichst professionell aussieht und sehr hochwertig wirkt. Denn der Kunde soll nicht auf Anhieb merken, dass das Produkt eigentlich aus China kommt. So spart man aber ordentlich Kosten, denn in China wird natürlich viel billiger produziert, als hier.

Wenn auch du erfolgreich mit Dropshipping werden willst, dann starte jetzt durch mit unserem einfachen und kostenlosen Dropshipping-Guide. Hier erfährst du, wie das Geschäftsmodell am besten funktioniert, mit den besten Anbietern im Check, einem 5-Punkte-Plan und weiteren Infos für deinen unkomplizierten Start ins E-Commerce. Denn, es stimmt, auch Quereinsteiger können es schaffen und die Möglichkeiten sind riesig in diesem Markt, denn der Online-Handel wächst und wächst, allen Krisen zum Trotz. Allein in Deutschland wurden hier im Jahr 2022 Waren im Wert von über 103 Milliarden Euro – Tendenz steigend. Laut einer Statistik von Oberlo.com wird der Dropshipping-Markt im Jahr 2027 sogar die 500-Milliarden-Dollar-Marke überschreiten.

Ein Rechenbeispiel: So viel ist drin mit dem richtigen Händler

Wenn der Kunde kauft, geht die Bestellung an den Händler in China. Der schickt das Produkt direkt an den Kunden und schon hat man das erste Geld verdient. Dafür gibt er ein einfaches Rechenbeispiel vor: Es kauft der Kunde bei dir ein, sagen wir mal für 10 Euro. Das Produkt kostet 2 Euro, die Werbung 3 Euro und so bleibt eine Marge von 5 Euro übrig. Das Risiko ist sehr gering, denn man muss keine Waren vorfinanzieren und die Logistikkosten sind minimal. Dafür ist es gerade für Quereinsteiger ins E-Commerce perfekt geeignet. Die Großhändler sind oft sehr gut aufgestellt und bieten Tausende von Produkten zu sehr niedrigen Preisen an. Das ist möglich, weil sie mit vielen Online-Shops auf der ganzen Welt zusammenarbeiten, in denen ihre Waren angeboten werden. Am Ende ist es eine Win-Win-Situation. Also, gesagt, getan. Zeit, den Traum vom eigenen Business endlich in den die Tat umzusetzen.

Mit Doggykingdom scheffelten sie Millionen

2017 startete dann das bisher erfolgreichste Kapitel in Alexander Peckas Leben. Die Eröffnung von Doggykingdom – einem Online-Shop für personalisierte Hundegatgets. Den Shop betreibt er mit seinem Freund und Geschäftspartner Andreas König. Die Idee: Leinen, Geschirr und Jacken für Hunde – personalisiert mit Namen und sicher für Tier und Halter. Damit hatten Pecka und König ihre Nische für den Quereinstieg ins E-Commerce gefunden und sensationelle 10 Millionen Euro Umsatz in nur drei Jahren erwirtschaftet. Da war Alexander Pecka gerade mal 26 Jahre alt.

Fairerweise muss man sagen, das dass Geschäft nicht von Anfang an so erfolgreich lief. Denn es gab durchaus Nachfrage, aber die Gewinnmarge war noch zu gering. Auch dazu geben die beiden heute bereitwillig Insights in Interviews: „In den ersten vier Monaten haben wir über 200.000 Dollar Umsatz generieren können. Das war schon mal ein Durchbruch für uns“, sagt König. Jedoch waren die Ausgaben noch zu hoch, denn übrig blieben von dem Geld nur rund 10.000 Dollar.

Der endgültige Durchbruch

Der Durchbruch kam, als die beiden Gründer einen Händler fanden, der genau deren Hauptprodukt um 50 Prozent günstiger anbieten konnte. Ein Vergleich der Hersteller lohnt sich also! Denn damit war plötzlich eine Marge möglich, mit der Peckas und Königs Gewinne durch die Decke gingen. Auf einmal machten die beiden Tagesumsätze von 30.000 bis 40.000 Dollar. „Unsere besten Monate haben immer über eine Million US-Dollar Umsatz gebracht“, erzählt König. Nachdem der Shop in Amerika gut etabliert war, mussten sie das Erfolgskonzept nur noch auf andere Märkte übertragen. Damit feierten sie weitere Erfolge in Kanada, Australien und Neuseeland.

Mittlerweile gibt es den Online-Shop in drei verschiedenen Sprachen, neben der US-amerikanischen Variante auch in Deutsch und Niederländisch. Wer sich den Shop ansieht, stellt fest: Er ist simpel gehalten – gerade einmal vier Produkte umfassen das gesamte Angebot. Das ist typisch für einen Dropshipping-Shop.

Dropshipping war für ihn nur das Sprungbrett

Pecka hat es geschafft – vom Quereinsteiger im E-Commerce zum erfolgreichen Shop-Betreiber. Mit seinem Hundebedarf-Online-Shop haben er und sein Geschäftspartner bereits über 300.000 Kunden auf der Welt glücklich gemacht. Doch nicht nur das: Heute betreiben die beiden eine eigene E-Commerce-Brand mit rund 50 Mitarbeitern – fernab von dem, als was es gestartet ist. Sie haben Mitarbeiter über den ganzen Globus verteilt und mit der Brand entwickeln die beiden heute sogar selbst Produkte für den Dropshipping Markt.

Das nächste Ziel? Erstmal auf Platz 1 in Amerika, so sagt Pecka. Daneben starten die beiden seit 2021 mit ihrem „Institut für E-Commerce“ durch. Damit wollen die beiden Gründer ihr umfangreiches Know-how auch anderen Quereinsteigern im E-Commerce zur Verfügung stellen und sie beraten und coachen auf ihrem Weg.

Diese Tipps gibt Pecka heute

Das Wichtigste für Pecka: Durchhaltevermögen! Es kommt nicht unbedingt auf Intelligenz an, sondern darauf, einfach durchzuziehen. Selbst der Intelligenteste wird scheitern, wenn er einfach aufgibt. Pecka selbst ist bei Null gestartet und hat sich sein gesamtes Wissen selbst angeeignet. Das ist heutzutage gut möglich, denn das ganze Wissen ist bereits da, man muss es nur finden. Und dann gilt natürlich: Einfach mal machen. Wer nicht anfängt, kann auch nicht erfolgreich werden. Du kannst monatelang über das richtige Produkt oder die richtige Strategie nachdenken, aber Fakt ist, am meisten lernst du, durch ausprobieren und dran bleiben.