Christian Solmecke: „Es braucht einen guten Mix aus verschiedenen Kanälen.“

Christian Solmecke, was sind deiner Meinung nach die absoluten Traffic-Killer?

Es gibt eine ganze Reihe von Gründen, die wir ausgemacht haben, die den Traffic auf meinem YouTube-Kanal deutlich beeinflussen können. So gehören definitiv bereits unpassende oder langweilig formulierte Überschriften und ausdrucksschwache Thumbnails zu den absoluten „Killern“. Außerdem ist Aktualität und Relevanz von enormer Bedeutung: veraltete oder uninteressante Themen werden mit massiv weniger Klicks abgestraft.

Was war in der Vergangenheit dein größter Marketing-Fehler und die daraus resultierenden Learnings?

Ständiges Ab- und Anschalten der Ads für bestimmte Kampagnen. So etwas passiert, wenn die dahinterstehenden Ressourcen, z.B. das Personal zur Abarbeitung nicht im Einklang mit den Leads sind, die hier generiert werden. Mal sind es zu viele, mal zu wenige Ressourcen und man muss die Anzeigen an- oder abschalten. Das ist ineffizient, weil die Algorithmen dahinter immer wieder neu anlernen müssen. Man sollte also erstmal moderat starten und sicherstellen, dass man über genügend Kapazitäten verfügt.

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Wenn du eine Prognose äußern müsstest: Welche Netzwerke haben zukünftig das größte Potenzial? Wo siehst du Trends?

Ich sehe YouTube weiterhin als Plattform mit hohem Potenzial. Da die Aufmerksamkeitsspanne der Konsumenten aber weiter sinkt, sind Plattformen für kurze Clips wie Tiktok und zunehmend auch Instagram und YouTube mit Reels und Shorts wichtig, um die Informationen immer schneller, kürzer und „catchier“ rüberzubringen. Dennoch werden Konsumenten sich auch weiterhin ausführlich über bestimmte Themen informieren – dazu ist ein Netzwerk wie YouTube ideal.

Hat sich Corona auf deine Marketing-Strategie ausgewirkt? Und wie hast du darauf reagiert?

Ich denke im Vergleich zu anderen Branchen hat sich Corona relativ gering auf unsere Marketing-Strategie ausgewirkt. Allerdings haben wir versucht unsere Angebote noch weiter zu digitalisieren und damit kontaktlos zu machen, z.B. in Form von Telefon, E-Mail oder Videoberatungen oder durch papierfreie Mandatierungen mit Verzicht auf Copyshops und Poststellen. Die Kanzleibesuche sind damit seit Beginn der Pandemie minimiert worden und wir holen mehr Mandanten rein digital ab.

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Was ist dein ultimativer Geheimtipp, wenn es darum geht Reichweite zu generieren?

Wenn es den einen Tipp gäbe, wäre das genial. Es braucht einen guten Mix aus verschiedenen Kanälen. Ich setze neben meiner organischen Präsenz auf YouTube, Instagram und Co. auch bei geeigneten Themen auf Native Ads oder auch Kooperationen mit anderen reichweitenstarken Partnern, z.B. in Form von Webinaren oder Interviews.

Die Contra feiert Geburtstag und wird 10 Jahre alt! Was überzeugt dich als Speaker an der Conversion und Traffic Konferenz?

Als Rechtsanwalt, YouTuber und Unternehmer beschäftige ich mich bereits seit weit über einem Jahrzehnt mit zentralen Marketing-Fragestellungen und deren Lösungen, um unsere Dienstleistungen immer zeitgemäß zielführend und bestmöglich zu verbreiten. Mit der Digital Beat GmbH arbeite ich in verschiedenen Bereichen schon lange erfolgreich zusammen. Die Contra-Messe zählt so für mich seit ihrem Beginn zu den spannendsten Events, an welchem ich immer wieder gerne teilnehme. Schließlich zeigt die Messe jährlich, wie Marketing wirklich funktioniert. Neben wichtigen Neuerungen, die man auf der Messe durch führende Speaker erhält, zählt hier auch der Austausch mit den Experten und Besuchern zum absoluten Muss für mich.

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