Die beste Amazon FBA-Anleitung: Schritt für Schritt zum erfolgreichen Online-Business

Was ist eigentlich Amazon FBA?

Die Abkürzung „FBA“ steht für den Service „Fulfillment by Amazon“ und bedeutet, dass du deine Produkte auf dem Marktplatz von Amazon zum Verkauf anbietest, während Amazon im Hintergrund die Bestellungen für dich abwickelt und dabei alle logistischen Schritte deiner Bestellung für dich übernimmt. Amazon stellt dir dafür Lagerkapazitäten für deine Produkte zur Verfügung, kümmert sich um die Verpackung und den Versand und hält den Kundenservice vor. Etwaige Retouren werden ebenfalls von Amazon abgewickelt. Damit steht dein Business sozusagen auf den Schultern von Riesen, denn du erhältst exklusiven Zugang zum Online-Marktplatz von Amazon mit über 300 Millionen aktiven Käufern.

So funktioniert das beliebteste Geschäftsmodell auf Amazon

Damit du mit Amazon FBA starten kannst, musst du deine Produkte über einen selbst gewählten Spediteur oder aber mithilfe eines von Amazon organisierten Transports an die verschiedenen Logistikzentren in Deutschland, Europa oder sogar weltweit senden und dort einlagern lassen. Auf diese Weise ist das bestellte Produkt bei Amazon vorrätig und von dort aus sehr schnell beim Käufer. Die Lagerhaltung bei Amazon ist natürlich kostenpflichtig und abhängig von der Art, Größe sowie dem Gewicht des Produktes. Dazu später mehr.

Du listest dann deine Produkte auf dem Marktplatz von Amazon mit der Option “Versand durch Amazon” und wenn deine Produkte den Richtlinien entsprechen, bekommen sie das begehrte Prime-Label, das nachweislich zu mehr Verkäufen führt. Nach und nach kannst du deine Palette erweitern. Doch fangen wir von vorne an! In unserer Schritt für Schritt Anleitung haben wir dir alle wichtigen Aspekte zusammengestellt – eine praktische Amazon FBA Anleitung, damit auch nichts schief geht. Noch mehr Informationen zu den Vorteilen von Amazon FBA erhältst du am Ende des Artikels.

1. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Gewerbe für Amazon anmelden

Um Produkte über ein Amazon FBA Business verkaufen zu können, musst du ein Gewerbe anmelden. Das passiert ganz einfach beim zuständigen Gewerbeamt deiner Stadt und kostet für natürliche Personen in NRW beispielsweise 26 Euro. Dieser Schritt der Amazon FBA-Anleitung ist auch wichtig als Vorbereitung für dein Amazon Verkäuferkonto. Als Amazon-Verkäufer musst du dich zwischen zwei verschiedenen Rechtsformen entscheiden, dem Einzelunternehmen und der Unternehmergesellschaft (UG). Grundsätzlich solltest du diese Entscheidung immer von deinem Startkapital abhängig machen.

Das bedeutet für dich als Amazon FBA-Verkäufer: Bei einem geringen Startkapital bietet sich ein Einzelunternehmen an, um von steuerlichen Vorteilen profitieren zu können. Dabei haftest du mit deinem Amazon FBA Business zwar mit deinem Privatvermögen, doch dieses Risiko lässt sich wiederum mit einer Betriebshaftpflichtversicherung verringern. Wenn du keinesfalls selbst haften möchtest, lohnt sich beim Gewerbe anmelden für Amazon eine Unternehmergesellschaft für den Start.

2. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Geschäftskonto eröffnen

Wenn du ein Gewerbe anmeldest für Amazon und als Einzelunternehmer startest, musst du kein Geschäftskonto besitzen. Dann kannst du diesen Schritt theoretisch überspringen. Doch ein solches Konto bietet sich an, um bei der Amazon FBA-Anmeldung deine privaten Ausgaben von den geschäftlichen Buchungen zu trennen. Ansonsten kann es bei einer Steuerprüfung schnell kompliziert werden und viele Banken lehnen eine geschäftliche Nutzung des Kontos ab.

Zudem gibt es auch zahlreiche Rechtsformen beim Amazon FBA anmelden, die ein Geschäftskonto vorschreiben, wie zum Beispiel die UG und GmbH. Deshalb macht es innerhalb der Amazon FBA-Anleitung Sinn, die Konditionen der verschiedenen Geschäftskonten zu vergleichen und das passende Angebot auszuwählen. So ein Konto kannst du dann zum Glück innerhalb weniger Tage eröffnen.

3. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Steuernummer beantragen

Steuern sind immer ein schwieriges Thema. Doch keine Sorge, so kompliziert ist das gar nicht! Denn eine Steuernummer ist für ein Amazon FBA Business für Kleinunternehmer nicht verpflichtend. Es bietet sich jedoch an, direkt eine Umsatzsteuer-Identifikationsnummer zu beantragen, um für alle möglichen Entwicklungen deines Online-Business vorbereitet zu sein. Außerdem wird dadurch der Importprozess von Produkten über Amazon FBA erleichtert.

Das heißt, wenn du Artikel aus dem Ausland importierst, bist du mit deiner Steuernummer gut ausgestattet. Um diese Steuer-ID für dein Online-Business und zur Amazon FBA-Anmeldung zu beantragen, füllst du den sogenannten Fragebogen zur steuerlichen Erfassung aus, den das Finanzamt ausstellt. Welches Finanzamt beim Amazon FBA anmelden dabei für dich zuständig ist, lässt sich auch ganz einfach online herausfinden.

4. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: EORI-Nummer beantragen

Der vierte Schritt der Amazon FBA-Anleitung betrifft zwar nur den Importprozess, doch er sollte beim Start deines Online-Business nicht fehlen. Denn du wirst zu Beginn höchstwahrscheinlich keine eigenen Produkte verkaufen, sondern diese Produkte beim Amazon FBA anmelden von Händlern beziehen. Dabei ist die Wahrscheinlichkeit hoch, dass es sich dabei um internationale Händler aus Europa oder aus Nicht-EU-Ländern handelt.

Mit der EORI-Nummer (Economic Operators’ Registration and Identification) fragt der Zoll alle Informationen eines Händlers ab, was als Voraussetzung für den Import gilt. Diese Bezeichnung klingt erstmal kompliziert, aber sie beschreibt nur diesen internationalen Vorgang. Insgesamt ist es also wichtig, für die Amazon FBA-Anmeldung eine EORI-Nummer beim zuständigen Zollamt zu beantragen, was sogar über das Online-Portal des Zollamts möglich ist.

5. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Verkäuferkonto bei Amazon erstellen

Jetzt wird es ernst, denn nun startet ein besonderer letzte Schritt der ersten Vorbereitung innerhalb der Amazon FBA-Anleitung. Dabei erstellst du dein Verkäuferkonto im sogenannten Amazon Seller Central. Dort kannst du dann später alle Vorgänge kontrollieren und steuern. Keine Panik – insgesamt dauert die Erstellung des Verkäuferkontos nur wenige Minuten und die einzelnen Abläufe sind leicht verständlich. Die folgenden Schritte sind bei der Amazon FBA-Anmeldung nötig:

1. Öffne die Anmeldeseite des Amazon Seller Centrals für Amazon FBA und klicke auf „Jetzt verkaufen“.
2. Folge den Anweisungen und gib die folgenden Daten ein: Adresse, Kontodaten, Email-Adresse, Eintragung im Handelsregister bzw. Gewerbeschein
3. Klicke beim Amazon FBA anmelden bei Unternehmensform auf „Unternehmen in Privatbesitz“
4. Wähle deinen Onlineshop-Namen aus, dieser muss nicht deinem Markennamen entsprechen.
5. Wähle den Verkaufstarif deines Verkäuferkontos aus.

Beim Verkäuferkonto bietet Amazon FBA die Tarife „Basis“ und „Professionell“ an, die sich preislich und im Produktangebot unterscheiden. Dabei lohnt sich für dich ganz schnell die Professionell-Variante, da sich ansonsten nur bis zu 40 Produkte pro Monat verkaufen lassen. Aktuell kostet dieses professionelle Käuferkonto 39 Euro monatlich. Und das Beste ist: Solltest du einen Monat lang noch keine Produkte online haben, erstattet Amazon FBA diese Gebühr sogar.

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6. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Produkte recherchieren

Nun besitzt du zwar ein Verkäuferkonto bei Amazon, doch es folgt die Produktrecherche für Amazon FBA, die über den Erfolg deines Onlineshops entscheidet. Dafür startest du bei der Amazon FBA-Anmeldung am besten mit einer Recherche über die Google-Trends und Social Media, aber auch bei Amazon direkt. Du solltest dich fragen: Welche Themen sind dort besonders beliebt? Welche Produkte befinden sich auf der Amazon-Bestsellerliste? Was wird bei „Ähnliche Produkte“ vorgeschlagen?

Insgesamt sollte dein ausgewähltes Produkt immer eine hohe Nachfrage besitzen, gleichzeitig muss es sich jedoch von den Angeboten der Konkurrenz unterscheiden. Dafür kommen zum Beispiel besondere Hunde-Halsbänder oder innovative Sommer-Gadgets in Frage. Deshalb bietet sich für dich bei diesem Schritt der Amazon FBA-Anleitung auch eine Marktanalyse an, um die Konkurrenz einzuschätzen und beim Amazon FBA anmelden identische Produkte auszuschließen. Dann bist du in diesem Bereich bestens organisiert.

7. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Produkte beschaffen

Im Idealfall besitzt du die Möglichkeit, eine eigene Produktion aufzubauen, um deine Artikel selbst herzustellen. Doch keine Sorge – bei diesem Schritt der Amazon FBA-Anleitung lassen sich auch Händler mit einbeziehen, dessen Produkte du stattdessen anbietest. Dabei ist für viele Amazon FBA-Einsteiger zum Beispiel die B2B-Handelsplattform Alibaba eine beliebte Option.

Auf dieser Plattform bieten Hersteller fertige Produkte an oder sind offen für neue Produktionen. Darüber hinaus existieren jedoch viele weitere Plattformen mit jeweils unterschiedlichen Produktionsstandorten sowie Preismodellen. Generell lohnt es sich deshalb, bei der Amazon FBA-Anmeldung Produkte von mehreren Hersteller zu testen und bei der Auswahl die Qualität sowie Zuverlässigkeit zu bewerten.

8. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Produkte für den Verkauf vorbereiten

Jetzt hast du schon einige wichtige Schritte geschafft. Um nun aber tatsächlich ein Produkt über Amazon FBA anbieten zu können, sind noch weitere Schritte nötig, damit rechtlich und organisatorisch alles abgesichert ist. Diese Tipps können dir dabei helfen:

1. Tipp zur Amazon FBA-Anmeldung: Logo und Verpackung entwerfen

Dein Logo und deine Verpackung sollten beim Kunden direkt Begeisterung auslösen und die richtige Botschaft vermitteln. Wenn du also zum Beispiel nach der Amazon FBA-Anmeldung ein rein natürliches Produkt verkaufst, bietet sich ein Logo mit dezenten Farbtönen und eine recyclebare Verpackung ohne Plastik an.

2. Tipp zur Amazon FBA-Anmeldung: Rechtliche Absicherung

Auch wenn du dir ganz sicher bist, dass deine Produktidee absolut neu und innovativ sind, solltest du bei vor der Amazon FBA-Anmeldung deine Idee auf mögliche Patente und weitere Rechte überprüfen. Denn stellt sich beim Amazon FBA anmelden erst nach einigen Monaten heraus, dass dein Produkt Urheberrechte verletzt, kann eine Klage folgen.

3. Tipp zur Amazon FBA-Anmeldung: EAN-Nummer erwerben

Damit Amazon dein Produkt nach der Amazon FBA-Anmeldung jederzeit zuordnen und einlagern kann, ist eine EAN-Nummer sinnvoll. Diese kostet einmalig ca. 230 Euro und jährlich 150 Euro. In Deutschland kümmert sich das Netzwerk GS1 Germany um die Erstellung der EAN-Nummer, wobei sich diese auch online beantragen lässt. Generell wäre es zwar falsch, die EAN-Nummer in dieser Amazon FBA-Anleitung als Pflicht zu nennen, aber sie erleichtert die Abläufe und der Barcode ist auch international lesbar.

9. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Amazon-Listing einrichten

Nun folgt ein Schritt der Amazon FBA-Anleitung, der von vielen Amazon-Verkäufern oftmals unterschätzt wird. Daher solltest du nun aufmerksam weiterlesen! Denn beim Listing erstellst du eine eigene Produktseite und füllst alle erforderlichen Informationen aus. Dazu gehören die folgenden Merkmale bei der Amazon FBA-Anmeldung:

• ein aussagekräftiger Titel mit dem Produktnamen
• starke Bulletpoints mit den wichtigsten Produkteigenschaften
• überzeugende Texte beim Amazon FBA anmelden, die die Vorteile hervorheben
• passende Keywords, um dein Produkt nach der Amazon FBA-Anmeldung zu finden
• eindrucksvolle Fotos, die die Kunden überzeugen

Dabei kannst du dir die Produktseiten der Konkurrenz anschauen und dich an den Bestsellerseiten orientieren, um den passenden Aufbau beim Amazon FBA anmelden zu erreichen.

10. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Produkte an Amazon versenden

Generell ist es sogar möglich, dass deine ausgewählten Händler die Artikel nach der Produktion direkt an Amazon schicken. Somit sparst du dir den Versand und damit erhebliche Kosten nach der Amazon FBA-Anmeldung. Sehr einfach, oder? Doch für den Anfang solltest du den Versand noch selbst übernehmen, um die Qualität überprüfen zu können. Dafür brauchst du einen Versandauftrag, der sich im Seller Central unter „Lagerbestand“ und dann „Lagerbestand verwalten“ befindet.

Nach einem Klick auf „Neuen Anlieferplan erstellen“ und einigen weiteren Schritten mit den Details zur Sendung, kannst du die Versandetiketten herunterladen. Sobald deine Sendung bei Amazon eintrifft, wirst du darüber per Mail informiert und dann startet auch schon der Verkauf. Also startet in diesem Moment auch schon dein Amazon FBA-Business.

11. Schritt der Amazon FBA-Anleitung: Verkauf optimieren

Fast geschafft! Denn der Verkauf ist schon gestartet, das heißt laut Amazon FBA-Anleitung bist du nun offiziell als Verkäufer über Amazon FBA aktiv. Doch an dieser Stelle solltest du noch einige Schritte einleiten, um deine Verkäufe anzukurbeln. Zum Beispiel kannst du auf Amazon Werbung für dein Produkt schalten, um die Sichtbarkeit zu erhöhen.

Außerdem macht es Sinn, deine Kunden zu einer Rezension zu motivieren. Denn positive Bewertungen steigern die Umsätze über Amazon FBA erheblich. Schließlich begeistern dich doch ebenfalls Produkte, die gute Bewertungen besitzen, oder? Letztendlich lohnt es sich beim Amazon FBA anmelden immer auf deine Kunden zu hören, denn nur so werden sie nach der Amazon FBA-Anmeldung dein Produkt langfristig weiterempfehlen.

Fazit: Auch du kannst mit Amazon FBA starten

Nun hast du die wichtigsten Schritte erfahren, um dein Amazon FBA-Business aufzubauen. Und insgesamt lautet das Fazit: Geld verdienen mit Amazon FBA ist nicht schwer. Trotzdem solltest du den zeitlichen Aufwand beim Amazon FBA anmelden nicht unterschätzen, da die vielen kleinen Schritte letztendlich einige Tage oder Wochen in Anspruch nehmen können. Außerdem ist es sinnvoll, ein gewisses Startkapital zu besitzen, um die Gesamtkosten für erforderliche Unterlagen und Amazon FBA-Gebühren abdecken zu können.

Häufige Fragen (FAQ) zur Amazon FBA-Anleitung